Основи на Мърчaндайзинга

Обучението развива уменията на търговските представители и мърчандайзерите за подобряване на мърчандайзинга в търговските обекти. Научават ефективните начини на подреждане на продуктите, определянето на ефективните запаси от продукти, успешното осъществяване на промоции.

Освен теоретична част, обучението се състои и от обширна практическа част, в която участниците трябва сами да упражняват гореспоменатото. Това им дава възможност приложат наученото по време на обучението. Представянето им се заснема и анализира, а на участниците се дава индивидуална обратна връзка.

Винаги адаптираме основната програма заедно с нашите клиенти според конкретните им потребности. Разработваме и индивидуални програми.

Основна програма   

 

Модул 1 Цели.

Важност и цели на мърчандайзинга.

Модул 2 Потребители и търговски обекти.

  • Модели на поведение при купуване. Поведение на купувача.
  • Видове потребители - икономични, ориентирани към статус, ориентирани към асортимент, персонифицирани, ориентирани към удобство.
  • Принцип на Парето. АВС анализ на клиенти, стоки и услуги.
  • Сегментиране по разфасовки и предназначение.
  • План за посещение на търговските обекти.
  • Дизайн на магазина. Табели и етикети, витрини, дисплеи, осветление, подредба. Допир, мирис, слух, вкус.
  •  

Модул 3 Основи на мърчандайзинга.

  • Важност и цели на мърчандайзинга.
  • Сезонност. Мода. Периодичност. Празници. Климатични условия.
  • Функции на опаковката. Лого, цвят, форма размер, тегло, цена.
  • Типове излагане на продукта. Първично излагане, вторично излагане, акционно излагане, каса, импулсни покупки.
  • Посока и интензивност на клиентопотока. Модели на движение на клиентопотока в магазина.
  • Горещи и студени точки в магазина. Връзка между горещи и студени зони и продуктите в тях.
  • Зона за декомпресия.
  • Някои изключения.
  •  

Модул 4 Излагане на рафт.

  • Правила за излагане на рафта.
  • Защо на “Нивото на очите”?
  • Подредба по вертикала и хоризонтала. Хоризонтални и вертикални студени зони.
  • Подредба в много лица.
  • Блоково подреждане. Коефициент на ефективност на лицата на бързооборотни стоки.
  • Втори и трети точки на излагане.
  • Поставяне на етикета с „Цена” в зависимост от зоните на движение на погледа. Правилното разположение на информационните табели.
  • Ефективно подреждане на продуктите. Ефективни запаси. Разработване и усъвършенствате на продуктов асортимент за различни типове обекти.
  • Принципите FIFO и FЕFO.
  •  
  • Модул 5 Договор, планограма, стокови наличности, поръчка на стоки.
  •  
  • Важността на запазването на уговореното пространство. Договори и тяхното проследяване.
  • Планограма. Примери за планограма.
  • Прогнозиране на ефективността на мърчандайзинга. Брутна възвращаемост от инвестициите в стокови наличности.
  • Правила за количеството изложена стока. Реакция на клиента при стоков дефицит.
  • Заобикаляне на порочният кръг на минимум доставено – минимум поръчано.
  •  

Модул 6 Мърчандайзинг и рекламни материали. Промоции.

  • Първично, вторично и третично разполагане на продуктите и подходящите за тях рекламни материали и стратегии. Касова зона.
  • Видове POS материали, употреба и силни страни: пирамида, дисплей за каса, дисплей-опаковка, подов дисплей, многоплоскостен дисплей, палет, комбиниран дисплей за под или каса, дисплеи-2в1, движещи се дисплеи, висящи от тавана, дисплей с подаръци, шелф токър, шелф стопър, пирамидка за маса, ъглов дисплей, стенен дисплей, стикери за витрина, подови стикери, дисплей за край на гондола, стоящ постер.
  • Оценяване на ефективността на поставените POS материали.
  • Средства за привличане на вниманието на клиента. Крос-мърчандайзинг, игра с цените, кошове за разпродажба, примамки, игри.
  • Промоции. Видове - ценови и неценови. Цели на промоциите. Самплинг. Игри, томболи. Планиране, провеждате и оценявате специални акции в магазините.

 

Всички теми

2011-2018 © Sales-Experts.eu